Cursos y Talleres de Ventas

Estrategias para el Gerente de Ventas.

Pasión por el Éxito presenta un extraordinario curso para gerentes de ventas donde los participantes aprenderán las herramientas más poderosas que han revolucionado el management de la gerencia de ventas.

El curso para gerentes de ventas consiste en 16 horas de la mano de un experto en la materia donde los asistentes recibirán los nuevos paradigmas, consejos y el aprendizaje necesario para desarrollar sus habilidades gerenciales para alcanzar éxitos comerciales sin precedentes. Aprenderán también a implementar las dinámicas necesarias para motivar a su equipo y fuerza de ventas.

El curso para gerentes de ventas se imparte a través del modelo de aprendizaje acelerado, un conjunto de técnicas de vanguardia que reducen sustancialmente el tiempo de aprendizaje. Este modelo ha revolucionado los sistemas de enseñanza alrededor del mundo con un éxito sin precedente.

Los participantes incrementarán sus ventas y sus habilidades gerenciales alcanzando el éxito acelerando su desempeño de manera sorprendente. Acércate a Pasión por el Éxito y contrata este curso para gerentes de ventas.

Beneficios

El curso de Gerentes Exitosos ayuda de inmediato a que el equipo de trabajo:

  • Incorporar inmediatamente al Gerente de Ventas a la pista de las Ventas de Alto Rendimiento.
  • Forjar en el Gerente una aguda visión estratégica y seguridad en la toma de decisiones.
  • Desarrollar una fuerte orientación a trabajar por metas y enfoque de optimización de recursos y oportunidades.
  • Convertirse en el corto plazo, en un “factor determinante de productividad y rentabilidad” al tener la capacidad de lograr resultados a través de otros.
Beneficios de Cursos de Ventas y Talleres

Características

Objetivo

¡Extraordinario Curso del Gerente de Ventas!, en el que aprenderás las herramientas más poderosas que han revolucionado el management del Gerente de Ventas. En 16 horas, comparte con un experto en la materia, los nuevos paradigmas, tips, y las herramientas más novedosas para desarrollar tus habilidades gerenciales.

Ideal para

Gerentes de Ventas, Gerentes Generales, Gerentes de Mercadotecnia, Supervisores o Jefes de ventas en desarrollo, Ejecutivos de Ventas que deseen convertirse en Gerentes de Ventas, Empresarios y Dueños de Negocios.

Participantes

Capacidad hasta para 5000 participantes.

Duración

16 horas en horario de 9:00 a 18:00 horas.

Lugar

Auditorios, teatros, centros de convenciones y salones.

Metodología

El curso de Gerentes Perros es 100% práctico con dinámicas altamente emotivas. Se desarrolla con técnicas de aprendizaje acelerado, solución de problemas, método de casos y actuación protagónica (role playing).

Nivel de diálogo

El curso de Gerentes Perros requiere de un diálogo seleccionado a nivel licenciatura o el grado promedio de conocimientos del grupo de trabajo.

Profundidad de análisis

La profundidad de análisis del curso de Gerentes Perros se gradúa según las necesidades específicas del grupo.

Temario

Las principales funciones del Gerente de Ventas

  • Modelo integral del gerente de ventas exitoso…”No hay malos soldados, solo malos oficiales”.
  • Administración del tiempo… Enfoque vs. Apaga fuegos.

El Gerente de Ventas como un Coach

  • Mitos y realidades del coaching.
  • Tips para realizar un coaching efectivo.
  • Secretos de grandes Coach.

La Filosofía de la gerencia de ventas… El gran secreto.

  • La ley de la atracción… El secreto para obtener el éxito.
  • Misión, Visión, Valores… ¡Que se ponga la camiseta!
  • Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas.

El Coach en las ventas, comunicación y negociación.

  • El proceso de la venta… Pasos para conseguir el cierre.
  • ¿Por qué compran los clientes?
  • Identifica Tipos de clientes para tipos de vendedores.
  • Temas selectos de estrategias de ventas:

  • Las Máximas de Herzberg.
  • Las KCV´s (Llaves de Valor) y los CV´s (Ventajas Competitivas).
  • Claves de la Negociación Comercial Efectiva.
  • Las mejores tácticas de venta:

  • Simulación de negociación… ”Conflictec”

“Incrementa”… Programa de excelencia comercial y motivacional.

    Aquí te revelamos nuestro secreto como consultora para incrementar las ventas en las empresas.

  • Diagnóstico de áreas de oportunidad y Diseño del programa acorde a las necesidades de la dirección comercial.
  • Instalación de un Código de Honor… A falta de reglas la gente crea las suyas.
  • Instalación y revisión de metas inteligentes…. “El éxito en las ventas se funda en metas, todo lo demás son palabras”.
  • Revisión del porque SI y del porque NO se logran los objetivos.
  • Entrenamiento en ventas, comunicación y negociación.
  • Transformación Profunda (Aplicación de PNL y motivación).

Reclutamiento y selección de nuevos jugadores.

  • Cómo atraer, desarrollar y retener talentos.
  • El gran mito… (¿?) El que es buen vendedor, vende cualquier producto o servicio.
  • Proceso detallado del reclutamiento…. “Entrevistas efectivas”.
  • ¿Dónde conseguir talentos?… Directorio de los mejores Head Hunters de México y bolsas de trabajo electrónico.

Capacitación, entrenamiento y seguimiento… “Capacitación que trasciende”.

  • Entrenamiento inicial “Formando campeones”.
  • Tipos de capacitación y entrenamiento… Las mejores clínicas de ventas.
  • Microgame… El secreto de Bill Gates en Microsoft.
  • Seguimiento dentro y fuera del campo “Coaching”.
  • Juntas efectivas… dinámicas para hacerlas mas atractivas.

Motivación continúa ¿Quién dice que no se puede?

  • ¿Qué motiva al vendedor?… Cómo hacer que se muevan.
  • Concursos e incentivos… Lo que hay que hacer para que realmente se eleven las ventas.

Importante para Empresas

El curso de "Gerentes Perros" puede realizarse en un formato cerrado para empresas en 8, 12, 16, 24, 32 o 48 horas para grupos de 20 participantes en adelante.

Pregunta a nuestros asesores de ventas para conocer más.

Incluye

• Manual de trabajo “Gerentes Exitosos” con el resumen de 5 libros de ventas.

Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del Trabajo y Previsión Social (STPS).

No Incluye

Aunque no se incluye la Producción ni el Equipo de Sonido en el curso "Gerentes Exitosos", nosotros en Pasión por el Éxito podemos hacernos cargo de ello si así lo deseas contratar.

Pregunta a nuestros asesores por éste y otros Servicios Adicionales aquí