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Dinamica

Gerentes Perros

Estrategias para el Gerente de Ventas

Descripción Corta

  • ¡Extraordinario Curso del Gerente de Ventas!, en el que aprenderás las herramientas más poderosas que han revolucionado el management del Gerente de Ventas. En 16 horas, comparte con un experto en la materia, los nuevos paradigmas, tips, y las herramientas más novedosas para desarrollar tus habilidades gerenciales.

Beneficios Inmediatos: – Incorporar inmediatamente al Gerente de Ventas a la pista de las Ventas de Alto Rendimiento.
– Forjar en el Gerente una aguda visión estratégica y seguridad en la toma de decisiones.
– Desarrollar una fuerte orientación a trabajar por metas y enfoque de optimización de recursos y oportunidades.
– Convertirse en el corto plazo, en un “factor determinante de productividad y rentabilidad” al tener la capacidad de lograr resultados a través de otros.

Dirigido a: Gerentes de Ventas, Gerentes Generales, Gerentes de Mercadotecnia, Supervisores o Jefes de ventas en desarrollo, Ejecutivos de Ventas que deseen convertirse en Gerentes de Ventas, Empresarios y Dueños de Negocios.

Metodología del Curso: 100% práctico con dinámicas altamente emotivas, con técnicas de Aprendizaje acelerado, Solución de Problemas, Método de Casos, y Actuación Protagónica (Role Playing).

Duración y Horarios del Curso: 16 horas de 9:00 a 18:00

Quién Imparte el Curso de Ventas:

guillermo-escobedoGuillermo Escobedo Fernández: Exitoso Conferencista Internacional, Coach de Negocios, Programador Neuro-lingûístico, Consultor de empresas, Entrenador de Alto Impacto Experto en Ventas, Negociación, Motivación, Liderazgo, Comunicación. Su gran éxito internacional se basa en su habilidad única para presentar de una manera simple hasta los asuntos más complejos.

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CDMX (55) 8595 1000

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Lo que no enseñan en el MBA

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¡Extraordinario Curso del Gerente de Ventas! en el que aprenderás las herramientas más poderosas que han revolucionado el management del Gerente de Ventas. En 16 horas, comparte con un experto en la materia, los nuevos paradigmas, tips, y las herramientas más novedosas para desarrollar tus habilidades gerenciales y lograr resultados comerciales sin precedentes, así como las mejores dinámicas para motivar a tu fuerza de ventas.

 

Somos expertos en enseñar su impacto en los negocios por medio del modelo de “aprendizaje acelerado, conjunto de técnicas modernas que reducen el tiempo del aprendizaje, este modelo ha revolucionado la enseñanza en diferentes países con gran éxito.

 

Así que si quieres acelerar tu desempeño y volverte un Gerente de Ventas Exitoso, asiste al Taller de Ventas “Gerentes Perros”, un extraordinario Curso de Ventas que hará Incrementar tus Ventas, Management y Éxito ahora.

 
 

OBJETIVO DEL CURSO DE VENTAS

Proporcionar al participante estrategias y técnicas de venta, comunicación y negociación para conocer al cliente, logrando un incremento en sus ventas, y en la cantidad de clientes leales en nuestra cartera.

 
 

TEMARIO DEL CURSO “GERENTES PERROS”
 

1.- Las principales funciones del Gerente de Ventas

– Modelo integral del gerente de ventas exitoso…”No hay malos soldados, solo malos oficiales”.
– Administración del tiempo… Enfoque vs. Apaga fuegos.

 

2.- El Gerente de Ventas como un Coach

– Mitos y realidades del coaching.
– Tips para realizar un coaching efectivo.
– Secretos de grandes Coach.

 

3.- La Filosofía de la gerencia de ventas… El gran secreto.

– La ley de la atracción… El secreto para obtener el éxito.
– Misión, Visión, Valores… ¡Que se ponga la camiseta!
– Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas.

 

4.- El Coach en las ventas, comunicación y negociación.

– El proceso de la venta… Pasos para conseguir el cierre.
– ¿Por qué compran los clientes?
– Identifica Tipos de clientes para tipos de vendedores.
Temas selectos de estrategias de ventas:
– Las Máximas de Herzberg.
– Las KCV´s (Llaves de Valor) y los CV´s (Ventajas Competitivas).
– Claves de la Negociación Comercial Efectiva.
Las mejores tácticas de venta:
– Simulación de negociación… ”Conflictec”

 

5.- “Incrementa”… Programa de excelencia comercial y motivacional.

Aquí te revelamos nuestro secreto como consultora para incrementar las ventas en las empresas.
– Diagnóstico de áreas de oportunidad y Diseño del programa acorde a las necesidades de la dirección comercial.
– Instalación de un Código de Honor… A falta de reglas la gente crea las suyas.
– Instalación y revisión de metas inteligentes…. “El éxito en las ventas se funda en metas, todo lo demás son palabras”.
– Revisión del porque SI y del porque NO se logran los objetivos.
– Entrenamiento en ventas, comunicación y negociación.
– Transformación Profunda (Aplicación de PNL y motivación).

 

6.- Reclutamiento y selección de nuevos jugadores.

– Cómo atraer, desarrollar y retener talentos.
– El gran mito… (¿?) El que es buen vendedor, vende cualquier producto o servicio.
– Proceso detallado del reclutamiento…. “Entrevistas efectivas”.
– ¿Dónde conseguir talentos?… Directorio de los mejores Head Hunters de México y bolsas de trabajo electrónico

 

7.- Capacitación, entrenamiento y seguimiento… “Capacitación que trasciende”.

– Entrenamiento inicial “Formando campeones”.
– Tipos de capacitación y entrenamiento… Las mejores clínicas de ventas.
– Microgame… El secreto de Bill Gates en Microsoft.
– Seguimiento dentro y fuera del campo “Coaching”.
– Juntas efectivas… dinámicas para hacerlas mas atractivas.

 

8.- Motivación continúa ¿Quién dice que no se puede?

– ¿Qué motiva al vendedor?… Cómo hacer que se muevan.
– Concursos e incentivos… Que hacer para que realmente se eleven las ventas.

 

9.- El A, B, C para realizar un equipo unificado.

– Sentimiento de logro.
– Sentimiento de Pertenencia.
– Sentimiento de Contribución.

 

10.- Dinámica motivacional de alto impacto “Rompiendo Paradigmas”.

¡Sorpréndete a ti mismo!, lo que puede hacer la motivación, llevando al límite tu potencial, canalizando de tal forma tu energía -con ayuda de una técnica oriental y PNL- en romper una tabla de madera de una pulgada de grosor, demostrándote hasta donde puedes llegar, y lograr todo lo que te propongas. Expertos en la materia comentan que la Programación Neuro-lingüística (PNL) es la técnica más poderosa para hacer cambios profundos y duraderos en el ser humano.

 
 

FORMA DE PAGO:

– Depósito o transferencia bancaria.

 
 

INCLUYE:

– Servicio de Café.
– Manual de trabajo de “Gerentes Perros” con 5 resúmenes de libros de ventas.
– Diploma de participación con valor curricular con registro ante la Secretaria del trabajo y previsión social, STPS.

 
 

POLÍTICA CAMBIO O CANCELACIÓN DEL CURSO

– Una vez pagado el curso, no hay reembolso por no asistencia.

 
 

IMPORTANTE PARA EMPRESAS:

– Este Curso – Taller de Capacitación se puede realizar en un formato cerrado para empresas en 8, 12, 16, 24, 32 ó 48 hrs, para grupos de 20 participantes en adelante. Pregunta para conocer más de ello.

 
 

PROFUNDIDAD DE ANÁLISIS:

– La profundidad de análisis se graduará según necesidades específicas del grupo.

 
 

NIVEL DE DIÁLOGO:

– El diálogo seleccionado es a nivel licenciatura o el grado promedio de conocimientos del grupo de Trabajo.

 
 

QUIÉN IMPARTE EL CURSO:

– Alejandro Pérez

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