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Conferencia de Motivación Empresarial

Conferencia Gerentes Exitosos: Estrategias para el Gerente de Ventas

Esta conferencia para gerentes de ventas brindará a los participantes las herramientas más poderosas que han revolucionado el management en el ámbito de las ventas y que ha cambiado los paradigmas para obtener mayor eficacia y liderazgo.

Esta valiosa conferencia para gerentes de ventas se desarrolla con técnicas avanzadas de enseñanza como la programación neurolingüística, hipnosis conversacional, inteligencia emocional y social, videos, musicoterapia y aprendizaje acelerado.

El punto de partida es establecer que, a pesar de la creencia popular, un gerente de ventas no es un vendedor más. La conferencia para gerentes de ventas mostrará a los asistentes que no se trata de que aquellos que se encuentran a la cabeza destaquen vendiendo más para sobresalir entre todos y poder alardear en la juntas de trabajo. Se trata de que su equipo de ventas, y no él, produzca más. La responsabilidad de un gerente no debe ser comportarse como un vendedor más, sino dedicar su tiempo a dirigir y motivar a los demás.

La conferencia para gerentes de ventas se encargará de que los participantes comprendan lo anterior y encuentren una posición favorable para canalizar su tiempo creando nuevas estrategias que impulsen al equipo y superen sus cuotas con mayor eficacia y confianza. El papel del gerente es el de un estratega, no el de un capataz que manda a su tropa a la calle para intentar vender sin un plan diseñado y bien definido.

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Beneficios

La conferencia para gerentes de ventas mostrará a los participantes las estrategias para multiplicar sus resultados, entre muchos otros beneficios obtendrán:

  • Entrar en la pista de las ventas de alto rendimiento.
  • Desarrollar una aguda visión estratégica y seguridad en la toma de decisiones.
  • Implementar el trabajo por metas
  • Incrementar su poder de persuasión e influencia en los demás para alcanzar resultados extraordinarios.
Beneficios de las Conferencias Motivacionales

Características

Ideal para

Team building, workshops, talleres, congresos, convenciones y seminarios.

Participantes

Capacidad hasta para 5000 participantes.

Duración

2 Horas

Lugar

Auditorios, teatros, centros de convenciones y salones

Nivel de diálogo

El diálogo seleccionado para la Conferencia es a nivel licenciatura o el grado promedio de conocimientos del grupo de trabajo.

Profundidad de análisis

La profundidad de análisis de la Conferencia se gradúa según las necesidades específicas del grupo.

10 Principios para Influir en la Fuerza de Ventas

Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 1

1. Las principales funciones del gerente de ventas

  • Modelo integral del gerente de ventas exitoso.
  • Administración del tiempo.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 2

    2. El gerente de ventas como un coach.

  • Mitos y realidades del coaching.
  • Consejos para realizar un coaching efectivo.
  • Secretos de grandes coaches.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 3

    3. La filosofía de la gerencia de ventas: el gran secreto.

  • La ley de la atracción: el secreto para obtener el éxito.
  • Misión, visión y valores: solidaridad con la organización.
  • Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 4

    4. El coach en las ventas, comunicación y negociación

  • El proceso de la venta: pasos para conseguir el cierre.
  • ¿Por qué compran los clientes?
  • Identificar tipos de clientes para tipos de vendedores.
  • Temas selectos de estrategias de ventas:
  • Las Máximas de Herzberg.
  • Las llaves de valor (KCV) y las ventajas competitivas (CV).
  • Claves de la negociación comercial efectiva.
  • Las mejores tácticas de venta:
  • Simulación de negociación: Conflictec.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 5

    5. “Incrementa”: programa de excelencia comercial y motivacional.

  • Diagnóstico de áreas de oportunidad y diseño del programa acorde a las necesidades de la dirección comercial.
  • Instalación de un código de honor.
  • Instalación y revisión de metas inteligentes.
  • Revisión de por qué sí y por qué no se logran los objetivos.
  • Entrenamiento en ventas, comunicación y negociación.
  • Transformación Profunda (aplicación de programación neurolingüística y motivación).
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 6

    6. Reclutamiento y selección de nuevos colaboradores.

  • Cómo atraer, desarrollar y retener talentos.
  • El gran mito: el que es buen vendedor vende cualquier producto o servicio.
  • Proceso detallado del reclutamiento: entrevistas efectivas.
  • ¿Dónde conseguir talentos? Directorio de los mejores Head Hunters de México y bolsas de trabajo electrónico.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 7

    7. Capacitación, entrenamiento y seguimiento.

  • Entrenamiento inicial “Formando campeones”.
  • Tipos de capacitación y entrenamiento: las mejores clínicas de ventas.
  • Microgame: el secreto de Bill Gates en Microsoft.
  • Seguimiento dentro y fuera del campo: coaching.
  • Juntas efectivas: dinámicas para hacerlas más atractivas.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 8

    8. Motivación continúa.

  • ¿Qué motiva al vendedor? Cómo crear el movimiento.
  • Concursos e incentivos: qué hacer para que realmente se eleven las ventas.
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 9

    9. El ABC para obtener un equipo unificado.

  • Sentimiento de logro.
  • Sentimiento de pertenencia.
  • Sentimiento de contribución
  • Cómo Funcionan Conferencias Motivacionales 10

    10. Dinámica motivacional de alto impacto “Rompiendo Paradigmas”.

    Para finalizar la conferencia para gerentes de ventas los participantes se sorprenderán a sí mismos al saber de lo que son capaces cuando se motivan y llevan al límite su potencial. Canalizando su energía con ayuda de una técnica oriental y programación neurolingüística romperán una tabla de madera de 2 cm de espesor. El resultado: conseguirán instalar en su mente cambios profundos y duraderos que les llevarán a ser mejores seres humanos.

    Preguntas frecuentes

    ¿Qué es una Conferencia de Ventas?

    Es una herramienta valiosa para anclar mejores practicas comerciales en tu fuerza de ventas, no todos los sistemas funcionan de la misma manera, no todos tus productos tienen la misma caracteristica, ¿por qué un vendedor vende más que otro?, ¿por qué si ambos ofrecen el mismo producto tienen resultados tan distintos?. Simple: la experiencia de uno y la metodología son diferentes en ambos vendedores.

    En Pasíon por el Éxito creemos que si enseñas a pescar de una manera más rápida y eficiente; tu fuerza de ventas sacará más pescados, más contratos, más clientes. No todo está en el potencial humano, muchas veces radica en aplicación de técnicas y herramientas pedagógicas para lograr más ganancias.

    ¿Por qué hacer una Conferencia Motivacional de Ventas?

    Porque es importante que todos trabajen de la misma manera, que todos sepan como cerrar adecuadamente; cómo usar preguntas poderosas, las técnicas de ventas, los pre cierres, mientras más preparados esten, más facilmente los resultados llegarán a tu caja registradora. Las agencias de automóviles capacitan a su empleados varias veces al año. Empresas importantes invierten millones de dólares en conferencias y talleres de venta, para garantizar el servicio a sus clientes; pero no solo es eso lo que persiguen, es también para detectar que está funcionando mal en sus sistemas o procedimientos.

    El clientes es importante sí, pero es más importante encontrar los pasos adecuados para darle el mejor servicio y conquistarlo, logrando hacerlo fiel a la marca que representemos.

    ¿Cuáles son los Beneficios de las Conferencias Motivacionales?

    Piensa en un sueño que te gustaría cumplir y ve por él. El miedo es el peor enemigo del crecimiento ya que no hay nada que atemorice más que lo desconocido. Muchas veces puede ser cómodo mantenernos en el mismo trabajo, la misma casa porque ya la conocemos. Pero ¿te has preguntado si es realmente en donde quieres estar?

    Las Conferencias Motivacionales despiertan la necesidad en las personas de comprometerse con lo que son. Si tú te conoces a ti mismo y te comprometes con tus emociones podrás ir tan lejos como lo desees. La felicidad es algo interior por lo tanto depende de mí el ser feliz, no podemos depender de los demás para ser felices.

    Si tú crees que no podrás alcanzar tus metas seguro que no lo lograrás. Claro que esto no se deberá a tus capacidades sino a que tú ya lo has decretado así desde el momento en que has dicho “no podré hacerlo”. Por eso es muy importante que creas en ti mismo y en las herramientas que posees.

    ¿Cómo nos ayuda una Conferencia de Motivación?

    Nos liberan del miedo al error. Atreverse a equivocarse tantas veces como sea necesario mientras sigues para adelante sin detenerte. Muchas veces las cosas no salen como las esperábamos pero esto no significa que hayamos fracasado sino que tan sólo nos hemos equivocado y hemos aprendido de esta experiencia. El único y peor fracaso es que no intentes hacer lo que deseas tan sólo por miedo e incertidumbre.

    Si tú sabes cuáles son tus cualidades positivas y cuáles tus flaquezas podrás trabajar en ellas. Desarrollar aún más tus fortalezas y transformar tus debilidades en un aliado.

    ¿Cuál es la experiencia que tiene Pasión por el Éxito para realizar Conferencias Motivacionales de Ventas?

    Tenemos más de 20 años de hacer Conferencias de Motivación. Más de 500 empresas han comprobado nuestra metodología y la capacidad de nuestros conferencistas. Somos líderes en México haciendo más de veinte tipos de Conferencias ajustados a tus necesidades. Así que nada dejamos a la suerte. Nos comprometemos contigo para que te sientas seguro de lo que estamos construyendo, un mejor futuro para tu empresa, para tus socios y trabajadores. ¡Esa es nuestra experiencia!

    ¡Las mejores Conferencias de Motivación en México!

    Te explicamos por qué es súper importante tener líderes que sepan crear equipos de alto desempeño en tu empresa y no dictadores (inseguros) que sometan a sus subordinados. Sé que ya has escuchado muchas definiciones sobre el liderazgo; pero ahora queremos llevarte a la aplicación basada en la experiencia real. Si caes a un río, de nada te va a servir conocer todas las técnicas de nado si no has practicado realmente.

    Cuando pensamos y observamos a las personas que han logrado sus sueños podemos ver cómo su fuerza y perseverancia fueron más fuertes que cualquier obstáculo que se les podría haber enfrentado. En este sentido, los talleres de motivación y autoestima nos ayudan a ganar confianza en nuestras propias posibilidades y a pensar que realmente podemos llegar tan alto como nosotros nos lo propongamos.